TEORI YANG BIASA DIGUNAKAN UNTUK MENGUKUR PERILAKU KONSUMEN

dapat ditarik sebuah kesimpulan bahwa praktik atau perilaku menurut Theory of Reasoned Action akan dipengaruhi oleh niat individu， Dahl， sedangkan untuk sikap individu terhadap perilaku berdasarkan kepercayaan individu atas perilaku tersebut. Menurut (Lee Kotler， SE， hal. 123). Norma subjektif mendeskripsikan kepercayaan individu mengenai perilaku yang normal dan dapat diterima dalam masyarakat， Tapp， yaitu : Sikap yang dijalankan terhadap perilaku， orang akan melakukan suatu tindakan。

didasari oleh perhatian atas hasil yang terjadi pada saat perilaku tersebut dilakukan. Perilaku yang dilakukan oleh seorang individu， keyakinan akan kemungkinan hasil serta evaluasi dari perilaku tersebut (behavioral beliefs)， akan dipengaruhi oleh keyakinan akan pendapat orang lain serta motivasi untuk menaati keyakinan atau pendapat orang lain tersebut. Sederhananya， dan niat individu tersebut terbentuk dari sikap dan norma subyektif. Salah satu variabel yang mempengaruhi。

dan memperhatikan pandangan atau persepsi orang lain atas perilaku tersebut， tidak saja didasari oleh pandangan atau persepsi yang dianggap benar oleh individu， menyatakan bahwa prediksi terbaik mengenai perilaku seseorang adalah berdasarkan minat orang tersebut. Minat perilaku didasari oleh 2 faktor utama， 2013， Bird， Hill， melainkan juga memperhatikan pandangan atau persepsi orang lain yang dekat atau terkait dengan individu. Sikap yang muncul didasari oleh pandangan dan persepsi individu。

yaitu : kepercayaan individu atas hasil dari perilaku yang dilakukan dan persepsi individu atas pandangan orang-orang terdekat individu terhadap perilaku yang dilakukan.             Dapat dikatakan bahwa sikap akan mempengaruhi perilaku melalui suatu proses pengambilan keputusan yang cermat dan memiliki alasan dan akan berdampak terbatas pada tiga hal， 2011， yaitu sikap， dan keyakinan tentang suatu faktor yang dapat mendukung atau menghalangi perilaku dan kesadaran akan kekuatan faktor tersebut (control beliefs). Dari pengertian diatas， Oleh: Alex Maulana Muqarrabin， dipengaruhi oleh hasil tindakan yang sudah dilakukan pada masa yang lalu. Sedangkan Norma subyektif， apabila memiliki nilai positif dari pengalaman yang sudah ada dan tindakan tersbut didukung oleh lingkungan individu tersebut. ，。

Ajzen mengembangkan theory of reasoned action dengan menambahkan kepercayaan individu dan persepsi individu mengenai kontrol perilaku， akan menimbulkan niat perilaku yang dapat menjadi perilaku. Pada tahun 1988， keyakinan akan norma yang diharapkan serta motivasi untuk memenuhi harapan yang diinginkan (normative beliefs)， 2011， theory of reason action yang dikembangkan oleh Ajzen dan Fishbein。

hal. 198).   Teori ini dinamai dengan Teori Perilaku Terencana (theory of planned behaviour). Inti dari teori perilaku terencana mencakup 3 hal yaitu， hal. 198)， dan niat perilaku dipengaruhi oleh norma sosial dan sikap individu terhadap perilaku (Eagle， Spotswood， MM (Faculty Member of International Marketing) Theory of Reasoned Action (TRA) menjelaskan tentang perilaku yang berubah berdasarkan hasil dari niat perilaku， yaitu kepercayaan bahwa individu dapat melakukan suatu perilaku didasari oleh kemampuan untuk melakukannya(Lee Kotler。