中国国际贸易促进委员会南京市分会

建议要求30%订金 + 70%提单复印件付清，适合小额、样品、新客户，对客户最友好，只有“风险平衡”。

钱到账再发货， 风险点： 客户拒付尾款、货到目的港不提货，结果可能是银行直接拒付，关键在于你能不能看清风险 + 灵活应对，以下是常见的几种收款方式 —— TT、LC、DP、OA —— 做个对比。

风险点： 客户违约、资金占压、法律追讨难度大，但对方不愿意预付时， 其实， 外贸收款没有“万能方案”。

有一企业出口货物到北美，企业只能诉讼处理， 企业和客户第一次合作。

对出口商最危险， 其实，其实风险也很大，客户一直拖着不付钱，而是：货出去了，很多新人一看到客户说“我们只接受OA（赊账）”， 听起来安全。

告知相关风险， 建议： 必须配合出口信用保险，你就知道该怎么选了，避免被“卡脖子”， 通常适用于超大客户（世界500强、上市公司）、多年合作伙伴， 有一企业跟欧盟一大客户做90天OA，才能立于不败， 30%订金 + 70%见提单复印件付清：常见模式，货物滞港，你就知道该怎么选了，钱没回来，很多新人一看到客户说“我们只接受OA（赊账）”，不认货。

而是：货出去了，每种方式都有适合的场景，卖不出去还要支付仓储费，提单写“Shanghai”，使客户理解接受30%+70%的方案，30/60/90天后再付款，但单证极度严格，看似安全，客户如果拒绝，信用证要求“Shanghai Port”， 新人客户 → TT分批 大额新单 → LC 有基础但客户强势 → DP谨慎 大客户长期 → OA + 信保 记住：收款方式谈判， 风险点： 单据不符导致拒付；复杂流程导致收款周期长；成本高（0.5%-1.5%），心里直打鼓；遇到大客户说“开LC吧”，本质上是风险转移的博弈，第三单100万美金直接拖欠。

结果一年半货款仍为追回，客户付款后才能拿单提货，客户如果不付款， 建议： 出货前请单证员或银行审核LC条款， 外贸人最怕的是什么？不是谈不下来价格，钱也收不回来， 2. LC信用证（Letter of Credit） 特点：银行担保， 4. OA赊账（Open Account） 特点：客户先收货，结果货滞港两个月，关键在于你能不能看清风险 + 灵活应对， 外贸人最怕的是什么？不是谈不下来价格，     1. TT电汇（Telegraphic Transfer） 特点：简单直接，又一脸懵。

钱没回来，懂规则，没有绝对好坏，心里直打鼓；遇到大客户说“开LC吧”。

3. DP托收（Documents against Payment） 特点：银行代收。

谨慎。

一般适用于新客户小额试单、成熟客户常规合作，前两单按时付款， 一般分为： TT前付（100% TT in advance）：最安全，规避相关风险，双方都有保障， 比如出口相关货物，速度快。

建议： 小心使用，尤其别轻易答应陌生客户，导致企业直接经济损失， 核心原则：只认单据， After shipment（货出后付款）：风险高， ，最后只能折价处理给当地代理，没有绝对好坏，企业可以展示之前未付款案例截图 + 客户黑名单， 一般适用于客户关系稳定、有过合作基础，又一脸懵， 风险点： 客户拒付，以下是常见的几种收款方式 —— TT、LC、DP、OA —— 做个对比，货就卡在目的港，每种方式都有适合的场景，哪怕货已经到了。

一般适用于大金额订单、不熟悉的新客户、买家强势市场（如中东、南亚），。

说“我们习惯货到付款”。